IBidOnStorage: asta online con radici sudafricane

Nella nostra newsletter ci proponiamo di mettere in luce il mondo innovativo dello storage da tutti i punti di vista. Dopo tutto, ci sono nuovi sviluppi e iniziative intelligenti in tutto il mondo che vale la pena condividere. In breve, l’inizio di una serie di interviste a imprenditori di tutto il mondo. Molto diversi tra loro, ma accomunati da una grande passione per il self-storage.

Iniziamo con un’intervista a Grant Daniel, amministratore delegato di IBidOnStorage, un sito di aste online per contenuti di self-storage.

Raccontaci qualcosa di te

‘Sono nata in Sudafrica, sono sposata e ho due figli: Emma di sei anni e Alex di quattro. Ho studiato da commercialista, ma l’attività di magazzinaggio è nel mio DNA perché è la nostra azienda di famiglia. Mi piace viaggiare e giocare a golf quando riesco a trovare il tempo per farlo”.

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Come è entrato nel settore dello stoccaggio?

‘Mio padre ha avviato un’azienda di stoccaggio a Città del Capo, in Sudafrica, a metà degli anni Novanta. Quel mondo dell’audit non faceva per me. Nel frattempo, sono sempre stato affascinato dal settore dello stoccaggio e dalle sue opportunità di crescita. Si può ottenere un reddito per tutto l’anno e in tempi di crisi economica c’è solo più bisogno di spazio di stoccaggio”.

Perché avete avviato iBidOnStorage?

‘Dopo aver assunto la gestione dell’azienda di famiglia, ero costantemente infastidito dai problemi degli inadempienti. Ho trovato piuttosto rischiosa la vendita forzata di beni abbandonati. In primo luogo, non mi piaceva il fatto che ci fosse poca trasparenza nel processo di vendita e che dipendessimo molto da ciò che qualcuno voleva dare per la proprietà.

In secondo luogo, ho affrontato un potenziale rischio imprenditoriale. Questo si è verificato quando non ho potuto dimostrare di aver cercato di ottenere il miglior prezzo possibile per il contenuto del deposito. Inoltre, ci sono sempre voluti molto tempo e denaro per sgomberare quei magazzini”.

Aste online

Ho scoperto che le aste online create appositamente per il settore del self-storage avevano successo nei mercati maturi del self-storage di Stati Uniti, Canada e Australia. Le aste di magazzini online rappresentano la maggior parte del contenuto dei magazzini self-storage lasciati dagli affittuari. Dopotutto, sono loro a garantire ai titolari delle imprese di stoccaggio i migliori rendimenti. In questo modo, riducono il rischio imprenditoriale e i proprietari dedicano molto meno tempo all’amministrazione.

Utilizzando la piattaforma d’asta iBidOnStorage, gli offerenti hanno 72 ore di tempo per liberare la proprietà degli spazi di self-storage a proprie spese. Il processo è completamente trasparente e tutti i risultati possono essere scaricati in caso di cause legali”.

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Qual è il suo rapporto con la USC e cosa pensa di loro e dei loro contenitori?

‘Mi sono imbattuto in USC durante una fiera dello stoccaggio e ho potuto constatare di persona la qualità dei loro prodotti. Come imprenditore del self-storage, sono sempre alla ricerca di modi per far crescere la nostra attività al minor costo possibile. I vantaggi di poter creare una nuova società di stoccaggio in tempi più rapidi rispetto ai metodi tradizionali mi attraevano. Di recente mi sono interessato maggiormente alla crescita attraverso i contratti di locazione a lungo termine. In questo modo è possibile restituire i container alla fine del periodo di locazione senza dover ammortizzare il valore residuo”.

Quali sono i risultati che più vi piacerebbe raggiungere tra cinque anni?

‘Il mio obiettivo è che iBidOnStorage diventi lo standard per la gestione dei contenuti abbandonati in self-storage in Europa e nel Regno Unito. Attualmente abbiamo 7.000 offerenti nel Regno Unito (www.ibidonstorage.uk) e quasi 1.000 nel resto d’Europa (www.ibidonstorage.eu è stato lanciato solo nel settembre 2021).

Ci aspettiamo che il numero di offerenti aumenti strutturalmente. Questo porterà a prezzi più alti e a un processo di vendita più controllato. Il nostro approccio aiuta l’industria a minimizzare i rischi imprenditoriali legati alla vendita di questi effetti domestici”.

Quali sono le sue aspettative sul mondo dello storage per il prossimo decennio?

La domanda di stoccaggio continuerà a crescere man mano che il prodotto/servizio diventerà più conosciuto e accettato. Gli operatori devono solo guardare al settore dello stoccaggio negli Stati Uniti. In effetti, questo sarà anche il futuro del nostro settore del self-storage. Mi aspetto anche una crescita molto forte in Europa e nel Regno Unito”.

La tecnologia fornisce dati
La tecnologia continuerà a svolgere un ruolo importante nel mondo del self-storage e le strutture di stoccaggio diventeranno sempre più automatizzate. La tecnologia fornisce agli operatori sempre più dati che migliorano la loro capacità di prendere le giuste decisioni operative.
La tecnologia sarà utilizzata per rendere il processo il più semplice possibile per gli operatori, ma anche più facile per i clienti. Mi aspetto che il self-storage diventi più accessibile, che abbia una gamma di prodotti più ampia e che la prenotazione e il pagamento online diventino sempre più facili. Così facendo, prevedo che i cantieri non presidiati saranno sempre più accettati, soprattutto in quei luoghi dove la manodopera è costosa”.

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