Quanto è fattibile un nuovo sito di self-storage?
Se esistesse una cassa di risonanza per il self-storage, ci salteremmo sopra esclamando: “Se volete entrare nel mercato del self-storage o state pensando di espandervi, iniziate con uno studio di fattibilità!”. Le ricerche di mercato sono più importanti che mai, soprattutto con l’ingresso sul mercato di tanti nuovi metri quadrati di affitti di self-storage. Dopotutto, volete investire molto. Naturalmente, poi, conviene essere in grado di valutare in anticipo se l’investimento sarà redditizio.
Se si vuole avviare un’attività di self-storage, una ricerca di mercato qualitativa fornisce un buon quadro delle possibilità del luogo in cui si vuole iniziare o espandersi. Ottenete informazioni su quanti potenziali clienti vivono o lavorano nelle immediate vicinanze. Inoltre, fornisce informazioni sul numero e sulle dimensioni dei siti di self-storage nella zona, sull’offerta online e sulla presenza di una domanda sufficiente per iniziare a riempire il vostro sito.
Decidere in anticipo l’ampiezza dell’area che si desidera sottoporre a imaging e che circonda la posizione desiderata. La maggior parte dei clienti di self-storage affitta un’unità vicino alla propria abitazione o al luogo di lavoro. Perciò è spesso abbastanza facile definire il bacino d’utenza del vostro nuovo progetto. Oltre tre quarti dei clienti del self-storage, ad esempio, abitano a non più di cinque chilometri dalla struttura scelta. Anche barriere come un fiume o un’autostrada trafficata giocano un ruolo nella volontà dei potenziali clienti di scegliere una particolare struttura di self-storage. Questi possono quindi ancora influenzare le dimensioni dell’area in cui si vuole operare.
Studio di fattibilità dei contenuti
Un buon rapporto deve prestare attenzione ai seguenti elementi:
Accessibilità
La reperibilità del vostro sito web, il numero di visitatori e le pagine visitate. Utilizzo dei canali dei social media. Altri canali di comunicazione per raggiungere i vostri potenziali clienti.
L’ubicazione proposta per il self-storage
Accessibilità, zonizzazione, ingresso e uscita dal sito, parcheggio, visibilità dalle strade pubbliche, misura in cui il sito può essere messo in sicurezza e così via.
Concorso
È fondamentale conoscere l’aspetto del mercato del self-storage nella vostra regione. Il rapporto deve includere una panoramica di tutte le strutture di self-storage esistenti. Considerate la metratura offerta, le varie località con le loro caratteristiche, i plus e i minus, le dimensioni delle unità offerte, le tariffe, i tassi di occupazione, ecc. Dovrebbe anche includere informazioni sui progetti in costruzione e su eventuali sviluppi in fase di pianificazione.
Un buon rapporto risponde anche alla domanda se alcune nicchie di mercato siano già adeguatamente servite. Pensate alle unità a clima controllato, alle unità commerciali di grandi dimensioni, a quelle a basso consumo energetico o al deposito di veicoli. In caso contrario, potrebbero esserci opportunità di self-storage insospettabili.
Dati demografici
Come si presenta la clientela potenziale? Qual è il reddito medio pro capite e familiare? Avete buone risposte a queste e ad altre importanti domande? In questo modo avrete una buona idea di quali forme di self-storage potete iniziare a offrire, a quali prezzi e in quali quantità.
Con uno studio di fattibilità ben condotto in mano, avrete abbastanza munizioni per determinare se l’avvio o l’espansione di un sito di self-storage è una buona idea. Per questo motivo, chiedete una consulenza preventiva su chi può preparare una relazione di alta qualità per voi. Non lesinate su questo aspetto, perché dati validi sono fondamentali per il successo del vostro progetto.
Noi dell’USC facciamo tesoro della nostra esperienza pluriennale nella creazione e consulenza di siti nuovi e in espansione. Non esitate quindi a contattarci. Saremo lieti di consigliarvi!
Maarten Streppel